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            欧派、尚品宅配等家居龙头2019营销案例盘点

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            在品牌营销时代  ,不做品牌建设相关活动的品牌都很难在市场中被消费者认识  ,做了品牌营销获得企业如果营销活动做得不愠不火  ,也和没做差不多  ,只有做得出众 ,才能算是成功的品牌营销  ,在2019年 ,有哪些成功的品牌营销案例呢  ?

            【中华橱柜网】在品牌营销时代  ,不做品牌建设相关活动的品牌都很难在市场中被消费者认识  ,做了品牌营销获得企业如果营销活动做得不愠不火 ,也和没做差不多  ,只有做得出众  ,才能算是成功的品牌营销  ,在2019年 ,有哪些成功的品牌营销案例呢  ?

            (图片来源网络 ,侵删)

            01、三棵树《开始伟大》、《时代有我  ,时代由我》两部短视刷屏

            2019年里  ,三棵树连续推出两部短片  ,都引起了不小的关注 ,一部是《时代有我 ,时代由我》  ,另一部是《开始伟大》  。

            先看《开始伟大》这部片子  ,能将励志题材的短片提升到如此高度  ,并不多见  。它的亮点在于“开始”  ,认为所有的伟大  ,源于一个勇敢的开始  ,强调迈出第一步的价值 。

            它不是说理  ,可能光讲道理  ,就没人看了  。而是用三个平凡人物的故事 ,用情节与人物、对白去打动人  ,致敬每一个伟大的开始  。并且突出坚持与努力的价值  ,每天进步一点点  ,世界可能因此迈进一大步  。

            另一部《时代有我  ,时代由我》  ,提出两个非常好的主张  ,一是片子的基调认为“这个时代  ,没有小人物”  ,很好 ,这一下子拉近了大家的距离  。

            每个活在当下的人  ,都在悄悄改变这个时代  ,普通的自己也有改变世界的可能 。把小人物抬到了很高的位置  。

            还有一个主张是  ,未来会由每一个努力奋斗的人说了算  。

            这类片子的走红  ,光靠内容肯定不够 ,传播必须要跟上  ,至少有数十家小有名气的自媒体 ,都有点评或推送  ,其中部分是博主们自发的分享 。微博上也有热门话题的打造  ,一些大号都有发布或转发  ,带动了片子的流行  。

            更关键的是  ,吸引了很多官媒的引用与推荐  。

            02、尚品宅配继续深耕抖音营销 ,孵化多个家居大号

            在盘点营销案例时  ,很多时候少不了尚品宅配 ,他们的有些人做法  ,确实值得学习 。成功者背后  ,总有他们的独到之处 。

            2019年里  ,尚品宅配有几件事情引起了热议 ,一个是第二代全屋定制 ,确实成了话题 。

            二是全力打造的自媒体大号  ,尤其是抖音上的大号矩阵  ,有名的“设计师阿爽”名气越来越大 ,粉丝越来越多  。据说  ,视频粉丝已突破1个亿  ,全网累计播放量超过200亿 。

            另外还有wuli设计姐、设计帮帮忙、设计好房子、创意家居、美家搭配师、家居设计等多个账号 ,粉丝量多在几百万之多  。所以  ,新居网就在专门运营这些账号 。

            光凭这些账号  ,如果独立来做电商与广告业务 ,营收估计也不是小数目 。所以  ,内容这事儿做漂亮了  ,做出了大号  ,本身就是一座金山  。

            03、欧派家居精彩手笔:《共享爸爸》+《狼人的中秋烦恼》+火种计划

            2019年国际家庭日  ,欧派上线《共享爸爸》短视频为“爱家日”造势  ,从工作与家庭角度入手  ,讲述一名从事共享爸爸职业的年轻人  ,目睹同事取代自己为儿子庆生  ,进而引发反思  。用短片撕开“丧偶式婚姻”伤疤  ,直击当前中国部分家庭面临的育儿困境  。

            还有一部欧派的片子也不错 ,就是《狼人的中秋烦恼》系列  ,已经连续拍了两年  ,今年是第三季  ,聚焦时下热议的爸妈审美、父母装修、两代人生活方式差异等话题 。

            大概情节是 ,围绕装修问题  ,狼人夫妇与长辈之间 ,产生了分歧  。结果双方对簿公堂 ,唇枪舌战  。当然 ,最后矛盾还是化解了 ,狼爸狼妈通过欧派家居定制  ,打造了一个漂亮的家  。

            2019年6月份  ,欧派正式发布“火种计划”  ,携手天仪研究院建造了首个TY3-14号“Stellar情感空间站”  ,联合咪哒音乐、vivo手机、百事&七喜以及一兜糖  ,公开征集30万条声音情感数据  ,号称是最完整的情感数据基因库  。

            当时计划的是  ,由30万条声音组成的基因库  ,将于8月份在中国酒泉卫星发射中心发射升空  。

            除了发起H5线上报名、录制情话  ,还通过数万台咪哒Minik同步开启情感数据基因征集;百事可乐情感数据征集瓶同步上线出售  ,力图引发社群裂变  。

            7月份时  ,又启动太空营销第二弹“火种计划”  ,在全国派发免费的“火星门票”  ,当然并不是真正的火星  ,而是被誉为“地球上最像火星的地方”青海冷湖火星基地 。

            发放门票的同时  ,又在全国48个城市联动总裁签售 ,只要定衣柜  ,就有机会赢取限量的火星门票  ,参加冷湖火星基地探险之旅  。

            04、CBD家居请叶茂中 ,拍摄豹子头广告引争议

            2019年在高铁站 ,CBD家居的豹子头广告高频次出现  ,广告内容是一个醒目的豹子头  ,以及一句旁白“小心 !家会年轻10岁”  ,出自知名策划人叶茂中之手  ,随后在行业里引发关注 。

            这个广告的差异化在于 ,它跟传统的家居品牌广告不一样  。以前  ,我们总是在广告上展示产品、突出材料和款式等  ,但这次  ,叶茂中给CBD家居拍的广告  ,只留广告语和一个让人意外的豹子头  ,确实有点让人看不懂  。

            虽说部分人反馈看不明白  ,但在圈内引起讨论  ,吸引了不少经销商的目光  ,想必CBD的目标或许实现了 ,毕竟比大多数没有激起水花的广告来讲  ,多少要强一些  。

            但能带来多少转化  ,这个确实难说 。毕竟豹子头广告的推出  ,也只是引起了一小阵的讨论  。

            05、好莱客“世界无醛日” ,亮相广州塔、彩虹合唱团

            2019年  ,好莱客的世界无醛日活动再次问世  ,连办五年  。

            2019年的主题是“原态生活  ,自在呼应”  ,这也应了力推的产品卖点:原态K板  。

            3月中旬启动  ,先是联手红星美凯龙  ,发起“绿色领跑”活动  ,相继在好莱客总部、全国经销商门店、上海建博会举行  。

            接着与彩虹合唱团合作 ,改编《张士超你到底把我家钥匙放在哪里了》推出《好客人一定不会来到甲醛多的地方》家居神曲  。

            通过反复吟唱的“无醛有权  ,有权无醛” ,外加上彩虹合唱团独特的念白故事情境  ,将谈醛色变的甲醛污染问题  ,以轻松的方式科普给更多人 。

            紧接着的4月25号 ,“好莱客 世界无醛日”亮灯广州塔 ,在珠江游轮举行世界无醛日五周年发布会  。

            紧跟着 ,发起线上线下“全屋定制加1元  ,免费升级原态系列”大促  ,14位明星落地13座城市  ,邀请明星一边逛店 ,一边分享原态生活体验 。而不仅仅举行明星演唱会促销  ,而是走进了终端  。

            最后还有一场公益活动  ,“加1元  ,为白血病患儿圆梦”的公益活动  ,并联合北京新阳光慈善基金会打造《阳光小战士的冒险之旅》公益特别短片 ,助力开设南京新阳光病房学校  ,以及正在建设中的大连新阳光病房学校 。

            整个节奏一气呵成  ,环环相扣 ,既坚持了无醛日这个IP的持续打造 ,兼顾突出了原态板的卖点  ,同时又调动了线上线下的力量  ,有活动有促销  ,有材质突出又有公益表现 。

            好莱客也在抓短视频的风口  ,打造了一个家装达人大号【超哥】  ,2019未来空间大会创作者公开课上  ,超哥出面做了演讲  ,获评2019未来空间大会 抖音TOP人气创作者奖项  。

            作为好莱客打造的抖音大号  ,超哥6个月推送130个视频 ,圈粉460万 ,播放量超8亿次  ,登陆抖音家居涨粉榜第一名  。好莱客同时打造了自己的官方号、装修设计帮到你、屋里夫人好设计等短视频矩阵 ,总的粉丝量已高达950万  。

            如果是打造企业号 ,难度很大 ,毕竟网友一看是企业的  ,是广告  ,兴趣就少了 。但是以个人的名义运营  ,就容易吸引转发 ,然后再引流  。

            06、红星美凯龙“超级省购会”、M+设计大赛

            由红星美凯龙、新浪家居联合主办的M+中国高端室内设计大赛  ,从2018年开始 ,两届赛事累计吸引两万多名设计师  。

            M+设计赛的过程比较精彩  ,经历城市报名海选、省级赛区评选、年度影响力TOP100、梦之队、终极PK等过程 ,开创新的设计赛事玩法  。

            连续两年与敦煌结缘 ,2018年榆林44窟新建计划  ,2019年炳灵秘境新建计划  ,目前已形成M+生态系统六大模块  ,包括设计竞赛、M+星设计、M+设计创客空间、设计分享M+Talk、设计游学M+奇遇、展览M+设计师之家 。

            2019年的大赛  ,安排了真人秀阶段  ,围绕同一个改造对象  ,各个战队会拿出自己的设计方案  ,上台宣讲  ,正面交锋  。

            其中的M+设计创客空间 ,落地了北京的红星美凯龙北五环店  ,通过共享办公、案例展示、洽谈签约、家装讲堂、休闲水吧等五大功能区 ,为设计师提供与客户的见面、沟通、洽谈的专属场所  ,设计师在现场就能完成选材  ,使得客户转化率进一步提升  。

            无论怎样的设计师营销活动 ,大家的目标是一致的  ,增强跟设计师的粘性 ,影响室内设计师群体  ,激活设计师带单动力  ,拓宽设计渠道  。当然 ,还可能在比赛中  ,获得精彩的作品  ,进而孵化成产品  ,与设计师联名  。

            另外  ,红星美凯龙办的“超级省购会” ,也是颇有影响力  。这种模式是几种大促的综合体:明星演唱会+集采购团+社群营销+省内联动等  ,它是分省举办  ,比如济南、成都、南京等  ,都有本省的活动  。

            以济南为例  ,最终在济南奥体中心东荷体育馆举行  ,请来周华健、辛晓琪两位歌手  ,与数十家居业知名品牌商 ,吸引大量业主参加  。

            该场省级大促从4月6日上线推广  ,到4月13日天团之夜引爆  ,借助IMP智慧营销平台的赋能 ,7天完成10多万潜客送达  ,精准获客1万多  ,实现6亿销售额 。

            07、慕思:长城脚下办音乐会、篮球王挑战赛

            10月4日 ,慕思携手北京国际音乐节  ,在长城脚下办了一场躺着听8小时音乐会“慕思之夜-追梦-长城夜”  ,演出邀请到作曲家马克斯-里希特、美国现代重奏团与女高音格蕾丝-戴维森  ,从深夜一直表演到次日黎明  。

            非常霸气的是 ,慕思搬了350套寝具 ,摆到八达岭水关长城云台之上 ,供嘉宾们躺着听音乐  。初秋之夜  ,长城脚下  ,躺在慕思寝具上  ,听8小时音乐 。

            另外  ,据观察 ,慕思在2019年还有几次营销活动  ,备受关注  ,比如跟中国睡眠研究会联合举办的2019世界睡眠日论坛暨慕思T9智能睡眠系统发布会 ,现场发布人工智能床垫——T9智能床垫 ,之后引起了关于智能床垫的热议  。

            另外 ,慕思在部分城市办“许巍歌曲弹唱会”  ,地点一般都在慕思体验店举行 ,每场都吸引了不少乐迷到场  。

            活动的落地节奏大概是:以许巍“无尽光芒”全国巡回演唱会为契机 ,事前展开网上报名预选  ,50名选手入围  ,现场经过PK  ,最终优胜的10名选手获得演唱会门票  。这是慕思围绕音乐+睡眠搞的事  。

            还有运动+睡眠的营销路线 ,慕思本身是2019年国际篮联篮球世界杯官方指定寝具  ,顺手办起了篮球王全国挑战赛  ,覆盖16省34城  。

            8月24日到25日 ,在吉林、重庆、广州、南昌等十多个城市开赛  ,最后又到北京 ,在前NBA巨星科比·布莱恩特面前上演终极对战  。慕思为晋级选手提供了价值数十万的豪礼与2019篮球世界杯门票 。 

            (文章来源:大材研究  ,侵删)